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把服饰做大做强 跑得快的森马

发表时间:11-11-10, 01:16 AM作者:CAD来源: 中国纺织网浏览量:Loading...


  生意社11月10日讯 今年1至9月份,公司实现营业收入52.31亿元,同比增长30.24%;实现净利润8.08亿元,同比增长26.17%。这是上市公司“森马服饰”交出的最新季度报表。

  “跑得快”的森马继续“领跑”。

  去年,企业以6.4亿元的纳税额,首夺温州市年度“纳税状元”,让人惊叹森马的崛起速度。今年3月,“森马服饰”成功登陆A股市场。

  森马集团董事长邱光和道出“跑得快”的秘诀:森马从创立至今的15年,专心做了一件事——服装。

  未来五年,森马又有了新的目标:一如既往地做好主业,努力把森马打造成中国领先、世界前20强的多品牌服饰集团。

  虚拟经营的“共赢”之道

  1996年,森马在创立伊始,选择虚拟经营。

  “短板外包”——把耗资最大的生产和销售环节交给别人。目前,在供应链上游,森马已在“珠三角”、“长三角”和湖北、山东等地,整合400多家生产加工企业。而处于销售终端的7000多个网点,遍及全国31个省、市、自治区。

  “把钱花在刀刃上”——把资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计。森马在广告、研发、设计、营销等全方位引入国内外专业团队,让专业的人做专业的事;与国际知名机构开展合作,进一步提升品牌影响力和竞争力。

  邱光和说,森马能发展这么快,离不开供销两端的支持。15年里迅速成长的推动力,是企业“崇德尚贤,和谐共赢”的核心价值。“一个人,一个企业,一个民族,即使处于逆境,仍坚守诚信。这才是最可贵的。”

  与此同时,全国7000多个终端销售网点,盈利率保持在96%以上;几乎100%的森马供应商,对结算、付款方式表示满意。

  转型不转行的创新之举

  “转型升级,应该是剥离一切不适应客户需求、不利于市场导向、不利于企业发展等因素的一场变革。”邱光和说,森马的转型不是转行,而是坚守主业,对现有业务模式、品牌以及供应链的创新。

  森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家,全面导入“360度品牌管理”,分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力;与韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学、麦肯锡、法国PROMOSTYLE公司、德国永恒力等国内外机构联手,实现产品开发设计、物流建设、ERP软件开发、品牌包装和销售、人力资源开发与管理等方面的强强合作。

  如今,森马转型发展硕果累累。产品设计款数,已从最初的每年7个系列256款,增加到现在的28个系列10000多款;投资两亿元打造的物流配送中心,建成后订单分拣能力将从每天20万件,提升至每天70万件。

  “现在,森马没有一件衣服是自己做的,但专业人才团队却数不胜数。”邱光和说,森马的创新在于整合全球优势资源谋求更快发展。

  可持续发展的未来之路

  “全球服装消费看中国,今后全球60%至70%的服装消费,将产生在中国。”邱光和分析,未来几年,中国城市化进程将带来二、三线市场的消费升级,成为行业里最具说服力、购买力最强的一块“大蛋糕”。

  森马保持可持续成长的能力在哪里?首先是森马“小河有水大河满“的“共赢”之道。当然,在这个过程中,要发展多品牌,抢占不同细分市场。“这需要三‘心’二‘意’——决心、信心、耐心;诚意、新意。决心是目标是战略,信心靠团队,耐心是坚持;诚意是诚信经营、新意就是创新。”

  以森马延伸品牌“巴拉巴拉”童装为例。“巴拉巴拉”自2002年诞生后,呈现井喷式发展,在2008年成为中国童装业销售冠军,如今已成为我国网点最多最广、销售额最高、增长速度最快的童装品牌。

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