【媒体报道】CCTV 对话中国品牌--嘉宾--深圳市博克董事长贺宪亭--早期访谈录

2019-12-17 09:16:25
CCTV对话中国品牌
本期导视
树立中国品牌形象,提升中国品牌价值,大家好这里是对话中国品牌我是主持人钱婧。
服装设计是时尚潮流的产业,互联网科技技术则是前沿尖端的领域,而互联网和服装行业的结合则是时代的产物,更是发展的需求,在互联网时代,服装行业发生了怎样的变革,出现了什么样的新生态呢?今天我们邀请到了深圳市博克时代科技开发有限公司总经理贺宪亭先生为我们详细的解读!欢迎贺总来到我们演播室做客
嘉宾贺宪亭:你好,主持人好

CCTV主持人钱婧:贺总原来是一位设计师对吗?
嘉宾贺宪亭:对


CCTV主持人钱婧:为什么您现在的造型竟让我联想不到设计师这三个字
嘉宾贺宪亭:因为已经转变了,我在二十年前从一名设计师转变到IT创业。


CCTV主持人钱婧:变成一个IT男了,对吗?
嘉宾贺宪亭:对


CCTV主持人钱婧:从文艺青年转成IT工科男,那我想问一下您,您一开始做设计师做了多少年?
嘉宾贺宪亭:做了大概有三四年


CCTV主持人钱婧:你喜欢这个行业吗?
嘉宾贺宪亭:当时还是蛮喜欢的,为什么后来会转变呢,当时在国外的企业做,发现国外的信息化技术非常发达,我曾经学习过,上大学的时候也了解过国外的软件CAD普及率很高,发现国内还比较少。


CCTV主持人钱婧:就停留在手工绘制这个上面?
嘉宾贺宪亭:对,所以我就有一个梦想,想开发一个强大的系统能够改变我们中国的服装产业。


CCTV主持人钱婧:您是一个有情怀的人,接着你就从一枚文艺男就转变为了一位IT男了吗?
嘉宾贺宪亭:对


CCTV主持人钱婧:直接没有任何过渡就转变过去了,是吗?
嘉宾贺宪亭:当然有那么三五年的过渡阶段。


CCTV主持人钱婧:那这种转型往往是破茧成蝶的一个过程,尤其是学艺术的人,原来我们需要的是一种右脑发散性的思维,现在是非常严谨的逻辑思维,您是怎么适应去调整的呢?
嘉宾贺宪亭:这个确实,当时做设计的时候每天关注的都是创意,后来自己创业以后每天面临的市场、人才、管理、产品,所以就完全改变了,往往是晚上十二点还在研究产品和不断的去找客户,培养员工,经过长时间的一个痛苦的过程慢慢才转变过来。

CCTV主持人钱婧:嗯

CCTV主持人钱婧:那您对博克时代是怎么定位的呢?
嘉宾贺宪亭:我们公司的主要定位是做服装信息化、数字化,围绕着服装数字化就做了软件产品,软件产品主要是给服装企业提供技术支持,它是一个先进的工具,传统的通过手工定制非常慢,软件还分为两类,一种是密集号型,需要做很多版后自动匹配,而我们是参数化型,一人一版,每个人的样板只需输入数据,样板就会自动生成,效率会比传统的提高很多倍,做一个板型只需要几分钟的时间,我们有这个软件技术再通过互联网平台让设计师和工厂获得一个好的发展。


CCTV主持人钱婧:那您刚才说的是对博克时代的定位,而刚才您也讲了,用这样的模式我们有着不一样的定制衣服,购买衣服的一种新的体验了,其实你说的是一个互联网思维,现在很多创业者都知道互联网思维对这个词已经不太陌生,包括李克强总理也提出了互联网加这样的一种新概念。
嘉宾贺宪亭:是


CCTV主持人钱婧:那么传统的广告加互联网它就是百度,那传统的集市加上互联网它就变成了淘宝
嘉宾贺宪亭:是


CCTV主持人钱婧:我们把这个传统的服装行业和互联网结合在一起它们又会发生什么样的化学变化呢?
嘉宾贺宪亭:实际上现在服装行业也有一系列的网站,但是目前主要是局限在一个销售的平台比较多,还有咨询平台也有一些,但是今后的所谓工业4.0它就不仅仅局限这种营销广告方面了,而是从设计研发到生产到销售甚至到服务各个方面完全的都是互联网化,实际上就是我们传统所说的两化融合,包括信息化,自动化,我们再加上一个高度的网络化,这种产业就可以完全和传统的不一样了。


CCTV主持人钱婧:那您觉得传统的服装企业,如果是一个管理者他们普遍的困惑是什么?
嘉宾贺宪亭:现在主要的困惑就是传统的生产模式和个性化的需求是不匹配的,所以就造成了企业大量的库存,而且成本是比较高,看起来这种批量化生产每次做很多件,好像成本很低,实际上有大量的库存,还有整个的传统营销渠道的费用也很高,实际上品牌公司获利的能力是比较差的。
主持人钱婧:所以说必须得有互联网的思维来做这件事情。
嘉宾贺宪亭:对


CCTV主持人钱婧:那您对这个互联网加,对于服装行业的嫁接您是怎么理解的?
嘉宾贺宪亭:对,现在互联网加还大多数都是用在销售以及广告资讯类的,所以这个互联网加今后它一定会在这个行业纵深化方面进行比较好的发展,包括设计研发,生产制造以及专业化的服务都要通过互联网加的方式进行改造。


CCTV主持人钱婧:那您觉得像这个服装行业它和互联网应该怎样的结合才能够驱动整个服装行业发展的新常态呢?
嘉宾贺宪亭:其实一般的服装企业不太具备这种互联网的能力,因为互联网毕竟还是有专门的人才和专门的团队去做,所以我也不建议每一家企业都建立自己的互联网团队,这个也不现实,作为企业可以利用一些现有的资源。


CCTV主持人钱婧:2013年云衣定制平台荣获全国商业模式评选大赛的最高奖项,也就是最佳的商业模式奖,那么这种奖项应该是在业内很有含金量的,那您当时觉得当时获得这个殊荣是不是有一点意料之外的惊喜。
嘉宾贺宪亭:确实,因为参加比赛的有几千个项目,筛选完了以后,经过几轮,竟争对手还是比较强的,当然我们参加这个比赛也不是抱着一个获奖的目的,主要是希望通过学习能够完善我们的商业模式,在北大的老师也给了我们很好的建议,我觉得就是我们的商业模式一步一步的在改变,在重故的过程中我们其实也学习了很多,非常感谢有这么一个机会。


CCTV主持人钱婧:嗯,那能不能给我们介绍一下这究竟是一种什么样的商业模式能够让评委老师一致认同呢?
嘉宾贺宪亭:对,这个商业模式打破了传统的产业格局,从传统的设计、生产环节少中,把它通过互联网的形式进行加以重新的组建,把各个利益相关者通过互联网进行一个重新分配,形成了一个行内的垂直平台,平台也是今后发展的一个主要方向。
 

CCTV主持人钱婧:那我们能不能理解为我们平时生活中我可以到网上购买衣服,我也可以到商场去购买衣服,我也可以到一些高端定制店去定制我的衣服,现在我就直接到这个平台上面来直接去挑选或者我直接去定制适合我自己的款,而且任何款我都可以去定,是不是可以这样去理解?
嘉宾贺宪亭:是的,我们这个云衣定制平台它不像是传统的一个服装品牌,它也不是一个定制品牌,我们搭建的平台通过提供一系列的技术服务给设计师,给工厂,你的数据只要第一次通过我们这个定制以后你的数据就会保留下来,而且加以利用管理,通过大数据的技术,推荐适合你的产品,各个设计师也可以帮你设计,目的就是实现资源的一个优化配置,也有可能是通过系统的推荐,通过大数据的计算,看哪一个工厂做的产品更适合你,比如说哪个地区更近,能给你提供更好的服务系统进行推荐。


CCTV主持人钱婧:那您比如说,如果我想做一件这样的裙子我要上到你们这个平台定制了,多长时间我能够穿得到呢?
嘉宾贺宪亭:目前最快可以一个星期实现,当然国外的这种面料购买过来周期时间会比较长,需要的时间会长一些,从一个星期到一个月。


CCTV主持人钱婧:那我还有一个问题,比如说我在逛街的时候我看了一件特别漂亮的衣服,特别想买,但是一看到那个牌子太吓人了,比我的预期要多了三个零,那我想要在你们的这个平台上,比如我拍张照片,我说我就想要这一款的,你们能达到吗?
嘉宾贺宪亭:对,我们今后有一个功能,设计的一个模块,叫做任务定制,你可以提供你的,照发过来,然后由工厂给你做这是其中的一种方式,还有另外一种就是你可以把你的生活照片发上来,我们的平台会有成千上万的设计师来帮你设计,可能设计得更加个性化,不是你在品牌公司能买到的,就是过多全独一无二的


CCTV主持人钱婧: 整个世界上就我一个人,独属我一个人的专属啊。
嘉宾贺宪亭:所以今后产业的竞争格局不再是产品和产品的竞争,也不再是品牌和品牌的竞争,而是平台和平台的竞争,商业模式和商业模式的竞争,当然这需要有一个演化的过程。


CCTV主持人钱婧:那您对于博克时代未来的发展有着什么样的规划吗?
嘉宾贺宪亭:我们规划可以从原来做软件工具开发然后到平台提供内容,最后我们把各个利相关者能够聚合起来,就可以形成一种生态,当然前面的路还很远。

CCTV主持人钱婧:嗯,路漫漫其修远兮。

CCTV主持人钱婧:今天听了贺总别开生面的讲述呢,不仅是对未来主导服装行业精英们的一次洗礼更是为在商海中艰难爬行的创业者提供了一个全新的商业思路,非常感谢贺总做客我们的节目,同时也要感谢观众朋友收看我们的节目,下期节目时间再见。

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